Franquia: passo a passo para abrir a sua

Invista seu dinheiro com segurança e aproveite as vantagens de se abrir uma franquia testada e aprovada

O fato de se investir em uma franquia testada e aprovada leva cada vez mais brasileiros a entrar no ramo. A cada ano, aparecem cerca de 300 redes franqueadoras e de 9 a 10 mil novos franqueados, isso de acordo com o livro “Como abrir uma franquia sem entrar numa fria”.

Diego Simioni, diretor geral da Franquiaz, consultoria especializada em franquias, explica que entre os pontos de atração para o setor, está a segurança do investimento em uma marca consolidada, facilitando o início da operação e a captação de novos clientes. “Além de prover a marca, a franqueadora garante ao franqueado o know-how para gerir o negócio”, diz.

As franquias também apresentam segurança na crise financeira: enquanto 24% dos negócios independentes de pequeno porte não completam dois anos, segundo dados do Sebrae, quando falamos de franquias a taxa de mortalidade é bem menor. Em 2014, por exemplo, apenas 3,7% das unidades fecharam.

Para garantir o seu sucesso, o empreendedor não precisa somente arcar com os investimentos iniciais e possíveis treinamentos. É necessário ter disciplina para seguir manuais e padrões, entender o seu valor para a rede e se comprometer com a marca.

Acompanhe algumas dicas iniciais para você que quer abrir uma franquia ainda em 2018:

Se auto avalie

A primeira coisa é não ter em mente que ao comprar uma franquia, haverá menos trabalho. Existe a ajuda da franqueadora, mas no fim você é quem vai ficar à frente do negócio. Condições financeiras também são importantes, claro, é possível fazer uma análise de seu equilíbrio através de suas finanças pessoais.

Se você não tem experiência em gestão, não há problema, treinamentos fornecidos por franqueadores dão informações sobre o controle das receitas e gestão de softwares.

Selecione os setores de seu interesse

É recomendado fazer uma lista dos segmentos que você tem mais afinidade e se imagina na liderança. É ideal pensar no quanto o empreendimento pode lucrar e o que desperta interesse, porém, é importante pensar também no segmento que mais se gostaria de estar envolvido.

Leve em conta fatores como: competitividade, lucratividade, perspectivas e potencial.

Pesquise bastante

Para saber mais sobre o mercado de franquias, faça uma pesquisa em sites apropriados como o da Associação Brasileira de Franchising. Evite modismos, eles são passageiros e vão embora como aparecem, como foi o caso das “paletas mexicanas”. De acordo com a ABF, os dois setores mais lucrativos são: negócios, serviços e outros varejos.

Faça um estudo de campo

Se você já escolheu a sua marca, visite as franquias concorrentes e procure analisar a qualidade dos produtos. Alguns requisitos obrigatórios para estudo são: investimento, tempo de retorno, custos operacionais, faturamento médio, lucro esperado, prazo do contrato, ticket médio, diferenciais, apoio e suporte.

Circular de Oferta de Franquia (COF)

Aqueles candidatos que possuem os requisitos para ter uma franquia recebem a Circular de Oferta de Franquia (COF), contendo os direitos e deveres do franqueado e do franqueador. No documento, se encontram informações relevantes para avaliar a viabilidade do negócio, coisas como o investimento inicial e as taxas cobradas.

A Lei de Franquias determina que a compra de uma franquia só pode ser efetivada 10 dias após o recebimento da COF, o que garante mais segurança ao investidor.

Converse com franqueados

Escolha pelo menos cinco franqueados para conversar, uma amostra razoável para ter uma opinião consistente. É importante ainda que estes franqueados estejam em diferentes estágios do negócio.

Faça as contas

Para ter direito de usar a marca, é dever do franqueado pagar a taxa de franquia no momento de assinatura do pré-contrato. Considere o aluguel do ponto, que nem sempre é embutido nos valores de investimento.