Como aumentar as vendas do seu negócio em 2015

Você sabe o que define uma venda com consistência? A venda consistente é aquela que procura seguir um planejamento estratégico para atingir os objetivos e metas de um negócio. Dentre as metas do negócio, o empresário precisa ter em mente que é essencial aumentar sua carteira de clientes, caso contrário ele ficará dependente dos “clientes fiéis” e, se perdê-los, as finanças da empresa podem sofrer impactos negativos.

Para Marcos Biaggio – coach empresarial e consultor de vendas – o primeiro passo para aumentar as vendas começa com uma boa oferta ou promoção. “Na prática, significa pegar os principais diferenciais do seu produto ou serviço, criar uma oferta de ocasião, gerar a comunicação mais apropriada e colocar o time de vendas na rua armado e devidamente treinado”, comenta o consultor.

Um dos grandes aliados dos empresários e vendedores no processo de angariar novos clientes e trabalhar com vendas consistentes são recursos e ferramentas tecnológicas que favorecem a criação de estratégias. Com a MarketUP Brasil, por exemplo, você terá acesso a relatórios completos de venda a partir das movimentações de seu estoque, e poderá avaliar,  dentre outras informações, quais são seus melhores produtos, aqueles que talvez devam ser substituídos e os que merecem uma promoção para incrementar o faturamento. Além disso, o Sistema de Gestão MarketUP lhe permite criar uma nova fonte de receita, oferecendo-lhe uma loja virtual completa para que sua empresa possa inserir-se o quanto antes no lucrativo mundo do e-commerce. O melhor de tudo isso é que nossas ferramentas são inteiramente gratuitas. É isso mesmo, basta se cadastrar e começar a usufruir do sistema a qualquer momento!

Para finalizar, nós separamos cinco dicas do consultor de vendas Marcos Biaggio, para que, junto com os relatórios inteligentes do ERP MarketUP, você possa elaborar novas estratégias de venda para 2015. Confira:

1 – Trabalhe a sua característica única de venda – aquilo que o diferenciará da concorrência – seja no produto ou serviço, na entrega, na forma de atendimento, etc.;

2 – Use o máximo que puder as redes sociais e outros recursos digitais como web site e mail-marketing para comunicar os seus diferenciais. Mantenha regularidade e agregue novidade em cada ação de comunicação;

3 – Prepare uma equipe de vendedores afiada, comprometida e bem madura quanto à oferta, valores do seu negócio, domínio da entrega e serviços;

4 – Trabalhe a sua carteira de clientes atuais para novas ofertas, de modo que possa aumentar a quantidade de transações por cliente e a média de venda no período (mês, ano etc). O impacto no volume de vendas e no lucro poderá ser surpreendente.

5 – Meça todos os esforços e investimentos, quantifique o retorno em termos de prospectos e conversão em clientes, quantidade de mensagens recebida via site, e-mails, telefonemas, etc. Essa é a única forma de entender o que é investimento e o que é despesa.

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Por: Redação MarketUP