Estratégia do Oceano Azul: use-a e seja diferente

A Estratégia do Oceano Azul ou Blue Ocean Strategy é um conceito de diferenciação competitiva criando inovação fora do padrão de mercado

A Estratégia do Oceano Azul muda a forma em que funciona a competitividade e empresas como Uber, Apple, Youtube e Netflix se utilizaram deste conceito para serem líderes de mercado. Esta fraseologia de “Estratégia do Oceano Azul”, faz parte do vocabulário de uma nova economia.

Conhecer os novos termos e expressões do mercado nos ajuda na atualização e para se manter informado também. Oceano azul seria aquele lugar mais tranquilo para se trabalhar e crescer, um nicho ou diferenciação pode te colocar neste oceano. Porém, o oceano vermelho é onde a competitividade corre à solta, baixando os preços e fazendo de tudo para conseguir clientes no mesmo espaço. Tal oceano chega a ficar vermelho com o “sangue” dos concorrentes.

Os inventores desta ideia foram W, Chan Kim e Renée Mauborgne que escreveram em 2005 o livro “A Estratégia do Oceano Azul”. Nele eles ensinam os leitores a detectar novos mercados, longe da concorrência. Eles desenvolveram alguns meios para serem seguidos por aqueles que querem sair do oceano vermelho tão competitivo.

Confira 5 dicas para aqueles que querem se diferenciar com A Estratégia do Oceano Azul:

1.Baseie sua estratégia em dados concretos

A estratégia do oceano azul foi baseada em décadas de estudos e centenas de movimentos estratégicos que abordaram mais de 30 ramos industrias ao longo de mais de 100 anos.

2.É possível ser diferenciado e com baixo custo

Os mestres e gurus da administração sempre disseram: você produz com qualidade diferenciada ou produz com baixo custo. Contrariando essa máxima, as estratégias de oceano azul buscam simultaneamente explorar os benefícios do baixo custo e da diferenciação. É um raciocínio de somar vantagens e não ter de optar por uma delas em detrimento da outra.

3.Ela encontra um espaço não-explorado do mercado

O objetivo dessa estratégia de oceano azul não é acirrar a competição e derrotar seus adversários. A questão é tornar seus competidores irrelevantes ao se criar um novo limiar para o seguimento que se quer explorar, uma perspectiva totalmente nova.

4.Ela fornece poderosas ferramentas para entender as oportunidades

Para fugir da competição e se desenvolver em um oceano azul ainda inexplorado é preciso saber enxergar as oportunidades e como criar e desenvolver tudo isso. Para tal, existem diversas ferramentas que você pode consultar neste site: Blue Ocean Strategy.

5. Existe um passo a passo pronto a ser seguido

A estratégia deve ser baseada em 6 fronteiras a serem superadas e implementada por meio de 4 passos bem definidos e amplamente testados para se entender como transformar não-clientes em clientes.

As 6 fronteiras da estratégia do oceano azul:

1. Examine os setores alternativos
2. Examine os grupos estratégicos dentro dos setores
3. Examine a cadeia de compradores
4. Examine as ofertas de produtos e serviços complementares
5. Examine os apelos funcionais e emocionais dos compradores
6. Examine o transcurso do tempo

Os 4 passos da estratégia do oceano azul:

1. Despertar visual: Comparar sua empresa com os concorrentes e verificar o que deve ser alterado.
2. Exploração visual: Sair a campo para explorar as seis fronteiras, observar vantagens e que fatores se devem eliminar, criar ou mudar.
3. Feira de estratégia visual: Construir uma matriz de avaliação de valorcom base no que viu e pedir feedback de clientes, clientes de concorrentes e não-clientes.
4. Comunicação visual: Criar e distribuir perfis estratégicos em uma única página e apoiar apenas aqueles que permitem implementar a estratégia

Fontes: Blog Agendor e Na Prática.org