5 estratégias de marketing para melhorar as vendas
Boas estratégias de marketing, bem construídas, podem ter um impacto certeiro nas vendas, tudo depende da análise das métricas
O Blog MarketUP selecionou algumas estratégias de marketing que têm o objetivo de maximizar as suas vendas. Se bem seguidas ou usadas com veemência, os resultados serão evidentes em um certo período de tempo, basta manter o foco em suas determinações e agir conforme o programado para que tudo dê certo.
Abaixo estão 5 exemplos de estratégias de marketing para melhorar as vendas e maximizar seus investimentos em marketing.
Conheça seu público
Qualquer estratégia de marketing de sucesso sempre começa com o conhecimento do seu público. É importante nunca pular esta etapa, pois você precisa saber o que ressoa com seu mercado-alvo para se comunicar efetivamente com eles. Simplesmente começando táticas de marketing não será suficiente para realmente mover a agulha de vendas.
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Muitas vezes, a publicidade paga pode ser ruim. Este é apenas o caso quando as campanhas não são estruturadas e medidas corretamente. A beleza da publicidade digital são os dados que você cria e como pode ser simples rastrear métricas importantes. Conhecer suas taxas de conversão de publicidade digital paga e custo por aquisição é crucial para o sucesso.
A publicidade paga dá-lhe a oportunidade de controlar o seu tráfego. Isso pode ser feito escolhendo as palavras-chave para os lances, bem como a segmentação demográfica, comportamental e de interesse. Contanto que você tenha um orçamento de publicidade decente, essa pode ser a estratégia de marketing mais rápida para melhorar as vendas.
Adicione novas oportunidades de conversão
Supondo que você já tenha tráfego no website, uma estratégia de marketing rápida para melhorar as vendas é adicionar novas oportunidades de conversão ao seu website. Com frequência, vejo sites que simplesmente contam com um ou dois formulários de conversão, como Entre em contato e talvez uma Demonstração de solicitação ou agendar uma apresentação.
Na maioria das vezes, esses tipos de conversões capturam apenas aqueles que podem estar prontos para comprar agora. Você não gostaria de converter clientes em potencial interessados que também possam comprar mais tarde?
Use as ofertas no topo do funil para criar sua lista de clientes em potencial e de e-mail. Isso cria o tráfego que você controla (sua lista) e dá a você a oportunidade de cultivar clientes em potencial através da jornada de compradores para se tornar em vendas excelentes.
Desenvolver processos de marketing e vendas
Você ficaria surpreso com a diferença que um processo de marketing bem planejado ou um novo processo de vendas pode ter. Sempre há maneiras de otimizar tanto os processos aprimorados quanto as taxas de conversão mais altas.
Por exemplo, no lado do marketing, crie funis de marketing para gerar, nutrir e converter visitantes em vendas. No lado de vendas, pesquise como melhorar seus processos (você tem um processo de vendas certo). Existem etapas adicionais para o seu processo que podem aumentar as conversões, uma objeção comum que você poderia superar em seu marketing? Encontre maneiras de otimizar e melhorar seus processos existentes.
Acompanhe os KPIs
O KPI é um Indicador-chave de desempenho, são ferramentas de gestão para se realizar a medição e o consequente nível de desempenho e sucesso de uma organização ou de um determinado processo.
Muitas empresas não sabem ou acompanham KPIs de marketing importantes. Por exemplo, ouvimos que algo funciona bem ou não funciona, mas não há conhecimento de qual é a taxa de conversão.
Para melhorar seu marketing, você precisa de dados acionáveis. Por exemplo, você está pagando por cliques no Google AdWords por palavras-chave que nunca geraram um lead ou uma venda? Se você não está acompanhando e analisando os KPIs, não é possível otimizar e melhorar adequadamente. Otimizações baseadas em dados são extremamente poderosas!
Fonte: Hooklead
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