Markup: o que é e como calcular

Veja como esta fórmula pode contribuir nas estratégias de vendas de seu negócio.

Bom, para a empresa ter sucesso em sua trajetória é preciso de um bom planejamento estratégico, além de um belo lucro no final do mês, não é mesmo ?

O objetivo de qualquer empreendimento é gerar lucro. Porém, para alcançar este propósito é necessário muita dedicação, conhecimento do mercado entre várias outras questões estratégicas e de gestão empresarial. 

Sabemos que muitos empreendedores têm dificuldades em calcular os preços de venda de seus produtos, causando prejuízos para a empresa.

O Markup é um dos principais métodos usados para a precificação nestes casos.

A educação financeira é um ponto importante no dia a dia do pequeno varejista. Pois, além de ser responsabilidade do gestor entender todo o processo da operação de seu negócio é ainda de sua responsabilidade o controle financeiro.

Na hora de elaborar o preço de venda final para o consumidor, é importante considerar tudo que sua empresa gasta para levar um produto e/ou serviço ao seu cliente. Este fator é fundamental para uma estratégia comercial de sucesso

Mas, vamos ao longo deste artigo, vamos te ensinar a como precificar da melhor maneira seus produtos. Vamos lá? 

O que é Markup?

O Markup é um termo da economia para indicar quanto do preço do produto está acima de seu custo de produção e distribuição. De forma simples, significa a diferença entre o custo de um item ou serviço e o seu preço de venda. Entretanto, um grande erro das empresas é ver o Markup como lucro e se basear nisso para definir o preço de venda.

Essas empresas esquecem uma série de fatores externos como: impostos, encargos financeiros, comissões e manuseio. Na realidade é tudo bem simples, o Markup representa o percentual da soma de tudo isso, o custo de produção somado aos fatores externos e ao lucro que você quer ter.

Pela sua clareza, o Markup pode ser calculado para cada produto individualmente, ou aplicado para todos os itens de forma genérica, podendo ser um único índice para todos os produtos de sua loja. Além disso, toda empresa pode adotar a ideologia do Markup para definir seus preços. 

Mas, vale lembrar que o markup não pode ser um indicador  isolado para precificar e sim um ponto de partida fundamental neste processo.

Como funciona o Markup?

Para a composição do preço de um produto, muitos fatores são considerados, sejam eles fatores internos ou externos. Para os fatores externos podemos considerar a concorrência, taxa de juros e etc. Já os internos muitos fatores precisam ser analisados seja aluguel, transporte entre muitos outros. 

Esses dados são importantes para não haver erros estratégicos e interferir nos preços. Ou seja, você não cobrar muito caro ou reduzir sua margem de lucro devido a preços muito baixos.

Portanto, fique atento a esses fatores!

Além disso, o markup tem tudo a ver com a margem de lucro, pois através deste elemento fundamental é possível chegar ao preço ideal de seu produto.

Elementos do cálculo

• Custos de produção, ou aquisição
• Despesas administrativas
• Impostos
• Lucro
• Em certos casos, a comissão dos vendedores

Todos esses elementos resultarão no seu Preço de Venda (PV), com estas informações é possível fazer o cálculo do Markup Divisor (MKD).

Vamos ao exemplo prático.

 

Exemplo prático

 

Vamos supor que você comprou um tênis de seu fornecer por R$100,00, esse será seu Preço de Custo (PC). O ICMS sobre a venda é de 18%. PIS e COFINS tem 4,65% de incidência, com uma suposta comissão aos vendedores de 2,5%. E as despesas administrativas 6%. Para este exemplo, vamos considerar que o lucro desejado seja de 20%. O resultado desta conta será o Custo Total da Venda (CTV), que neste caso será de 51,15%.

Com o resultado obtido do Custo Total da Venda, podemos fazer o cálculo do Markup Divisor com a seguinte fórmula:

MKD= (PV – CTV)/100

O Preço de Venda (PV) deve ser considerado como 100%, já o Custo Total de Venda (CTV), 51,15%. Então a conta ficará assim:

MKD= (100 – 51,15)/100

MKD= 48,85/100

MKD= 0,4885

Para calcular o Preço de Venda do produto, usamos uma outra conta:

PV= PC/MKD

Sendo PC o Preço de Custo, então:

PV= R$100,00/0,4885

PV= R$204,70

O valor que precisará ser cobrado do tênis é de R$204,70, ou podemos arredondar para R$205,00. Assim você consegue garantir o preço de todos os custos, despesas e impostos, além de gerar o lucro de 20% em cima de seu produto.

Porém, ao chegar no valor final com base no Markup, você deve analisar o valor em relação ao mercado. Se o valor ser incompatível com a média de sua concorrência, algo pode estar errado na sua dinâmica de produção.

Para que serve o Markup?

Estabelecer preços que resultem em retorno financeiro, muitas vezes pode ser um grande desafio para empreendedores.

Por isso, essa fórmula pode ser uma grande aliada para o seu negócio. Pois, por meio dela você consegue formar preços que sejam  ao mesmo tempo bons para você e para seus clientes.

Calcular da forma correta seus preços com base em todos os gastos que sua empresa possui, trará mais segurança a você em relação aos seus resultados.

Além disso,  o markup facilita sua gestão e te dá mais segurança às suas negociações.

A importância dessa técnica de precificação pode se importante para diversas razões.

Por meio dela você consegue saber o momento ideal para dar um desconto para aquele cliente especial. Pois, com o markup você sabe até que ponto consegue mexer no preço sem trazer prejuízos para sua contabilidade. 

Para você empreendedor que está trabalhando duro diariamente, a ideia que seu negócio deve gerar lucro está clara não é mesmo ? Por isso, você deve ficar atento a tudo que ocorre em seu negócio. Inclusive, preços das vendas de seus produtos e/ou serviços. É importante lembrar que o preço dos produtos devem cobrir seus custos. Pois caso esteja ocorrendo ao contrário, você poderá passar por uma crise financeira.

E se isso acontecer a longo prazo, pode resultar em um enorme problema em seu fluxo de caixa. E aí, muitos problemas podem surgir como a falência prematura de sua empresa.

Por isso, fique atento em todo o planejamento do seu negócio, assim como as métricas de vendas, indicadores de desempenho entre muitos outros fatores.

Pois o sucesso do seu negócio também depende de você !

 

POR: Tainá Almeida