Quais critérios usar para precificar seus produtos e serviços

O caminho até chegar a uma ideia inicial de um novo empreendimento não é fácil. Pensar em um produto ou serviço que faça sentido, seja viável, inovador e atenda a alguma necessidade de seu público-alvo demanda tempo e bastante esforço mental. Contudo, o trabalho não se encerra por aí: decidido o que sua empresa ofertará, o empreendedor se depara com a tarefa de precificar aquilo que será oferecido a seus clientes.

A precificação de produtos e serviços é um dos mais importantes fatores para garantir que o seu negócio deslanche, caia nas graças dos consumidores e seja um sucesso. Precificar algo, porém, não é simples. Qual valor cobrar para que meu produto não seja caro, mas também não tão barato? Como garantir o lucro mês a mês? Esse preço será mais atrativo para meus clientes do que aquele oferecido pelos concorrentes? 

O valor final da sua mercadoria passa por uma série de análises e perguntas. A seguir, confira três critérios iniciais para precificar os produtos e serviços do seu negócio.

Calcule todos os seus custos

O primeiro passo para precificar os seus produtos e serviços é conhecer todos os seus custos, tanto os fixos quanto os variáveis. Os custos fixos são aqueles que sua empresa tem periodicamente e independentemente da quantidade de vendas. Pense, por exemplo, naquilo que paga mensalmente. Aluguel, água, energia elétrica, internet, limpeza, segurança, salários de funcionário… Seu negócio terá que arcar com essas despesas sempre, gerando novas vendas ou não. Já os custos variáveis mudam a depender da sua produção, da quantidade de produtos e serviços comercializados, dos valores das matérias-primas, entre outros. A definição do preço final de venda passa por todos esses elementos, desde a confecção da mercadoria até sua saída e entrega ao cliente.

Conheça o valor cobrado pela concorrência

Você sabe quanto as empresas concorrentes ao seu negócio, que fazem parte do mesmo mercado que o seu, cobram por seus serviços e produtos? É claro que pensar na margem de lucro é essencial para a sobrevivência do seu empreendimento, mas ela deve vir juntamente de uma política de preços que seja competitiva com o que é ofertado pelas empresas que atuam no mesmo setor — ou na mesma região, por exemplo, — que a sua. Por isso, é importante descobrir esses valores e fazer uma base de comparação com o que pretende cobrar, sempre lembrando de calcular a diferença entre o investimento e o faturamento presumido para obter sua margem de lucro.

Saiba quanto seu cliente está disposta a pagar 

Para além de cálculos de custos e comparações com os preços da concorrência, é necessário sempre levar em consideração quem é o seu público alvo e o quanto ele está disposto — ou o quanto ele pode — pagar por seu serviço ou produto. Comece estudando os seus clientes para entender mais sobre o seu perfil, seu hábitos de consumo e suas principais necessidades. Há uma série de estudos e levantamentos feitos por institutos de renome à sua disposição na própria internet. Se quiser ir mais a fundo, uma boa opção é utilizar as redes sociais para fazer pesquisas com seu público: o Instagram, por exemplo, fornece ferramentas como a caixa de perguntas para que você receba feedbacks mais guiados de seus seguidores

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Redação MarketUP