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Perfumaria e Beleza: como impulsionar seus lucros

Lojas de cosméticos, perfumaria e beleza são um dos ramos mais lucrativos, então se prepare para lucrar com seu comércio

Para vender produtos de perfumaria e beleza é preciso ter dedicação e ser eficaz na comunicação com os clientes. Não é necessário “empurrar” o produto e sim conduzir o consumidor até a venda, afinal ele é quem sabe o que vai comprar.

Muitas pessoas acham a a aparência física extremamente relevante para ter sucesso, esse será um de seus “ganchos” para conquistar as pessoas. Afinal, quem não quer parecer bonito ou bonita? Outro fator de sua loja é o público-alvo, ele não deve ser bem restrito, como apenas para mulheres. Inclua produtos para homens e crianças também.

Veja, 6 dicas para lucrar muito com sua loja de perfumaria e beleza:

1.Faça sua pesquisa e defina seu público-alvo

Pesquise bastante sobre o comportamento de compra de todos que estão a sua volta, saiba quais produtos e marcas que eles costumam comprar e qual período que eles voltam a comprar o mesmo produto.

Para quem está começando, converse com familiares, amigos, colegas de trabalho e faculdade. Se você trabalha no salão de beleza, estética ou spa, descubra quais produtos e marcas que eles mais gostam de usar.

Conheça seus clientes e defina o público-alvo, saiba para quem você mais vende, a faixa etária, o valor médio de compra e coisas do tipo. Depois, monte um perfil de cliente, ele servirá de base para você divulgar seu negócio.

2.Espalhe catálogos

Distribua o material de venda nos lugares que você frequenta para construir uma rede de clientes. É uma estratégia bem eficiente! As pessoas já te conhecem, só não sabem que você é uma revendedora. Deixe catálogos em pontos estratégicos no salão, por exemplo na sala de recepção, você pode ser uma possível ponte de encomendas nesses lugares.

3.Avise clientes sobre promoções

Crie uma tabela para te ajudar na organização dos produtos relacionados aos clientes. Cuidado para não virar um consultor chato, com um marketing “genérico”, aquele que fica “bombardeando” propagandas de todos os produtos!

Faça uma tabela de clientes e procure saber quais os produtos mais queridos de cada uma e preencha nessa tabela. Telefone para avisar sempre que esses produtos estiverem em promoção, assim além de aumentar as chances de vender os produtos, você mostra que é um revendedor atento. Com certeza dá trabalho, mas para quem quer ganhar mais dinheiro tem que ter dedicação.

4.Venda várias marcas

Diversificar os ramos da sua revenda amplia seu mercado disponível, afinal, nem toda cliente que compra Natura, compra Boticário, e assim por diante.

Tente ser revendedor de produtos que combine com o seu negócio, por exemplo, se você trabalha como maquiador, revenda produtos de maquiagem, ou se você trabalha em uma clínica de estética você pode vender produtos para a pele. O importante é que você domine bem os produtos da sua área que você vai vender!

5.Use as redes sociais para divulgar seus produtos

Utilize o Facebook, Instagram e Whatsapp para fortalecer o relacionamento com suas clientes. Envie novidades, dê dicas de beleza, não foque apenas na venda dos produtos, seja uma consultora de verdade e dê bons conselhos de beleza para suas clientes.

Crie posts atrativos, com dicas, informações relevantes para elas. Muito cuidado para não se tornar uma vendedora chata que só fala de produtos e promoções. Seja sensata nos posts, este é o segredo para engajar suas clientes nas mídias sociais.

6.Organize os produtos por gênero

Separe entre feminino, masculino e infantil. Tudo por tipos, maquiagens em um lugar, perfumes em outro, pele em outro lugar e higiene em outro. Desenhe um modelo para sua ideia e depois tire-a do papel. A vitrine também é importante, lembre-se de que ela é a cara da loja e deve ser maquiada e perfumada, se possível sempre com alguma amostra grátis.

Fonte: Blog Carreira Beauty