Como calcular a margem de lucro de um produto ou serviço?

Quem abre uma empresa almeja sempre o sucesso! Tornar-se empreender possui diversas vantagens, como: independência, flexibilidade de horários, autonomia, entre outras. Porém, gerir um negócio pode ser um grande desafio, principalmente quando a missão é tornar a sua empresa lucrativa.  

Por isso, saber como calcular margem de lucro de produtos e serviços é uma etapa fundamental e essencial para o sucesso do negócio..  

Porém, para calcular a margem de lucro, vamos esclarecer alguns indicadores antes. 

O que é lucro?

 Lucro – é todo retorno positivo de um investimento feito por uma pessoa ou empresa.

Por exemplo, se você possui uma loja de calçados e sua empresa compra um determinado sapato por R$ 50 e revende por R$ 75, então você está tendo um lucro de R$ 25 em cada sapato vendido.

Mas, o valor de seu lucro é uma informação muito subjetiva. Por exemplo, a loja de calçados pode ter faturado R$ 25,00 na venda e, em contrapartida, ter gasto R$: 45,00 para realizá-la. Ou seja, não teve margem de lucro. Deste ponto de vista, as informações são mais realistas sobre a lucratividade do produto, concorda?

Por isso, é importante saber como calcular a margem de lucro. Assim, a empresa consegue enxergar melhor o desempenho das vendas e dos resultados.

Como calcular a margem de lucro?

Basicamente para definir a margem de lucro é preciso colocar na equação todos os gastos com o estabelecimento como : custo com funcionário, aluguel, água, ou seja, todos os custos que influenciarão no valor final do produto.

 

Dica: Você pode acompanhar os gastos de seu estabelecimento com muito mais facilidade com um sistema integrado de gestão empresarial.

Fórmula para calcular:  Lucro bruto = receitas totais – custos

 A margem de lucro é um valor percentual obtido da relação entre o lucro bruto e a receita total

 Margem de lucro = lucro bruto / receitas totais.

 Para obter a margem de lucro, dividiremos o lucro (já incluindo os gastos) pelo preço da revenda e multiplicamos por 100. Assim, chegaremos à margem de lucro. 

Ainda usando a loja de vendas de calçados.  Vamos ao exemplo:

 Vamos supor que você venda um sapato de R$120 e os gastos totais somam R$30. Seu lucro é de R$90.

 

A margem de lucro é 90/120 = 0,75 * 100 . O resultado é de 75% de margem de lucro

 Qual é a margem de lucro ideal?

Não há uma resposta exata para essa pergunta. Especialistas afirmam que no caso de serviços o recomendado é uma margem de lucro de pelo menos 20%. Já para lojas e comércios, a média ideal pode ficar entre 10% a 15%

Não tenha dúvidas que quanto maior a sua margem de lucro,melhor serão os seus resultados. E, consequentemente, sua empresa terá mais sucesso e condições financeiras para crescer no mercado. Porém, existem uma série de fatores que devem ser levados em consideração. Portanto, a margem de lucro de cada empresa depende do setor de atuação, tipo de serviço ou produto, custo das operações etc.

Qual o preço certo para meus produtos?

Para ter uma boa margem de lucro, é preciso definir o preço final de um produto. Não basta apenas acrescentar 100% do valor de compra e vender, mas sim analisar alguns fatores essenciais para a precificação:

• custo: qual o valor de aquisição ou produção?
• competidores: qual o valor cobrado pela concorrência?
• cliente: qual o valor percebido pelos clientes?

Desta maneira, você conseguirá ter melhores resultados com suas vendas.

Segundo a afirmação do professor  William Poundstone no livro “Preço: o mito do valor justo e como tirar vantagem disso”,  existe um preço psicológico.

Segundo ele, é preciso estabelecer preços que terminam com 9, 99, 98 ou 95, e nunca com 00 (isso é, o preço redondo). Empresas estudadas com essa estratégia tiveram desempenho 24% maior, em média.

Ou seja, para resumir, o preço de venda é o valor que sua empresa irá cobrar dos seus clientes.

Este valor deve ser suficiente para cobrir todos os custos que sua empresa tem para produzir, todas as despesas que ela tem para vender, e é claro, obter lucro sobre seu produto ou serviço.

Cobrar o valor certo dos clientes pode ser o melhor caminho para aumentar a competitividade entre a empresa e os concorrentes. Porém, vale lembrar que o cliente é que possui o poder de decisão sobre a compra. Seja justo ao definir a margem de lucro para que o preço não fique elevado a ponto de comprometer as vendas.

 

Por: Tainá Almeida