O caminho mais eficiente para aumentar o lucro da empresa

Para aumentar o lucro da empresa é preciso ficar bem atento à margem e fazer as devidas mudanças na hora e no lugar certo

 

Aumentar a margem é o mecanismo mais prático e rápido de aumentar o lucro da empresa, em qualquer negócio. O aumento da margem em alguns pontos percentuais pode representar grandes incrementos no lucro, com resultados rápidos ou até mesmo em 2 mês. Afinal, em 60 dias podemos implementar medidas e em até 60 dias o impacto das mudanças será perceptível.

 

O que é a margem?

 

Margem é a relação percentual entre as despesas (fixas mais variáveis) e o total de vendas. Se uma empresa vende em um mês R$ 1 milhão e as suas despesas fixas e variáveis somam R$ 800 mil, a margem é 20%. De forma simples e prática, para melhorar o lucro basta aumentar a margem por meio de redução de despesas.

 

É aí que a maioria dos empresários e executivos falha ao planejar um negócio e operar as variáveis que produzem lucro.  Afinal, é viável reduzir despesas diminuindo o quadro de pessoal? O que dizer sobre o adiamento de investimentos, por exemplo, na área de tecnologia e serviços aos clientes, como forma de aumentar a margem durante alguns meses?

 

Um dos 5 caminhos para o lucro

 

Sendo a margem um dos 5 caminhos ou causas que produzem o lucro em qualquer tipo de negócio (os outros 4 são Prospectos, Taxa de Conversão, Número de Transações e Venda Média), qualquer incremento percentual na margem aumenta o lucro líquido na mesma proporção.

 

E aí estamos falando de estratégia de incremento de resultado que não requer qualquer tipo de investimento, mas pode trazer sérias consequências se a ação impactar negativamente o desempenho da força de vendas ou tirar valor dos serviços aos clientes.

 

A aplicação da margem sobre a venda total produz o lucro. Portanto, o lucro é o que sobra das vendas, depois de deduzidos impostos, custo das mercadorias vendidas, despesas variáveis e despesas fixas (inclusive o pró-labore). O lucro destina-se a remunerar o capital investido na empresa. É desejável que esse capital seja remunerado no mínimo por volta de 2% a 4% ao mês.

 

Motivos para se conhecer melhor sua margem

 

• Para identificar o volume mínimo necessário de vendas para pagar as despesas fixas – o ponto de equilíbrio – e gerar um determinado valor de lucro.
• Para decidir por qual produto a empresa intensificará as vendas ou mesmo deixará de comercializar – o foco devem ser os produtos de maiores margens.
• Para o estabelecimento de campanhas promocionais de vendas: descontos, brindes etc principalmente em relação aos produtos de maior impacto na quantidade necessária de vendas.
• Para a análise da concorrência e da competitividade dos preços e a relação disso com o volume de vendas necessário.
• Para a definição de preço de venda e sistema de remuneração da força de vendas.

 

Agora que já é possível conhecer os efeitos práticos de acompanhar a margem do seu negócio, procure atuar para a melhoria desse componente de lucro não apenas reduzindo despesas de modo linear ou aumentando os preços de forma simples e pura.

 

Por: Marcos Biaggio, representante da ActionCOACH no Brasil