Como trazer mais clientes para sua casa de construção

Trazer mais clientes para sua casa de construção significa vender mais e para as mesmas pessoas constantemente

As vendas estão no coração de todas as empresas e a construção não é exceção. Se você deseja um fluxo constante de clientes, essas cinco estratégias ajudarão você a se equilibrar, a gerar mais receita e atrair clientes regulares para a construção.

1. Reavalie os projetos nos quais você está trabalhando

Então você precisa de clientes. A melhor maneira de fazer isso é lançar cada novidade ou trabalhos corporativos, certo? Errado.

Nada é mais embaraçoso do que trabalhar em um projeto que você não pode pagar e depois ter que recusar depois. Isso mancha sua reputação e não faz nada pela moral. Em vez disso, concentre-se nos recursos realistas de sua empresa de construção.

Use um software de gerenciamento de construção para ajudar a gerenciar seus lances. O software de pedidos de materiais de construção pode até mesmo ajudar a descobrir quais são suas capacidades. Concentre-se no que sua empresa é boa – e cumpra-a.

2. Vá pelos elogios

Uma das melhores maneiras de construir sua marca é solicitar e ganhar prêmios de negócios. Mas você não precisa começar tão grande. Você pode se concentrar em credenciamentos, pêmios e certificações específicos para lojas de construção.

Poste estas acreditações no seu site e publique comunicados de imprensa quando os alcançar. Isso ajudará a atrair a atenção para o seu negócio de construção. Quanto a elogios maiores, certamente vão chamar a atenção de seus clientes. É como uma promessa de qualidade.

3. Anuncie

Você conhece seu nicho e se tornou atraente com alguns prêmios e certificações. Agora é hora de colocar todo esse trabalho difícil de usar. Se você está vendendo materiais para reformas pelo seu bairro, mostre a sua marca em todos os lugares possíveis.

As pessoas estão sempre bisbilhotando os negócios de seus vizinhos, para começar – pode muito bem dar-lhes algo para falar: você.

Pergunte aos seus clientes se você pode usá-los para referências. Ao escolher uma empresa de materiais para construção, os clientes vão querer que você tenha feito um bom trabalho antes. Eles querem uma marca em que possam confiar.

4. Torne mais fácil os clientes chegarem até você

Um cliente em potencial pode enviar um e-mail para você? Ligar para você? Mandar mensagem instantânea à você? Mandar um Tweet  para você? Mandar uma mensagem de Facebook para você? Certifique-se de que todos os seus canais de comunicação estejam abertos e tenha alguém pronto e disponível para receber as chamadas dos possíveis compradores.

5. Seja humano

Em um mundo onde tanto é automatizado, um toque pessoal pode percorrer um longo caminho na indústria da construção. Tente conhecer seus clientes – não apenas o que eles querem de uma boa compra ou contrato, mas para qual faculdade a filha dele vai, o time favorito de futebol deles. 

As pessoas adoram falar de si mesmas, então se elas parecem ter tempo, converse com elas.  Depois de concluir um trabalho, acompanhe. Envie uma nota de agradecimento que expresse que você gostou de trabalhar com eles e que espera que eles possam lhe dar uma indicação.

Fonte: Rachel Burger em Blog Capterra