Por que investir em Trade Marketing?

Em algum momento você já deve ter escutado este termo em sua carreira profissional. O Trade Marketing é de extrema importância para a relação das Indústrias com o consumidor final, e em contrapartida você pequeno empreendedor ganha diversas vantagens com essa conexão.

 

O QUE É TRADE MARKETING?

 

O trade marketing chegou ao Brasil por volta da década de 1990 e, desde então, tem revolucionado o mercado B2B.

 

Trade Marketing é o trabalho de setores como marketing, vendas e logística com objetivo de melhorar a distribuição das mercadorias em pontos de vendas.

 

Estes setores criam um plano de ação para essa distribuição a fim de estimular quem vai comprar e consumir.

 

As indústrias precisam conectar sua produção ao consumidor final e por isso investir em trade marketing é uma ótima opção.

 

Além da disputa por espaço na gôndola, o trade marketing também tem a função de detectar oportunidades no ponto de venda.

 

Quem lucra com essa disputa de conquistar o consumidor final é você micro e pequeno empreendedor.

 

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VANTAGENS DO TRADE MARKETING

 

1.Amplie o conhecimento da marca

 

Com o trade marketing é possível ampliar o conhecimento da marca surtindo efeitos no consumidor final. As ações precisam fazer com o que os produtos do fabricante sejam interessantes para os parceiros dos canais de distribuição

 

Por isso, as características do produto devem ser reforçadas na comunicação, como funcionalidade, preço e valor para o cliente, para que a proposta se torne atrativa.

 

2.Relações mais sólidas com os varejistas

 

Os fabricantes precisam criar relações mais aprofundadas com o comércio varejista para o bem das transações comerciais. Promoções estratégicas e incentivos frequentes são ações de trade marketing capazes de motivar e impulsionar as taxas de recompra.

 

Portanto, as ações de trade marketing devem criar situações que favoreçam essa proximidade e alimentem a confiabilidade da relação entre fabricantes e parceiros da rede de distribuição.

 

3.Traz uma visão estratégica do negócio

 

Sabemos que cada empresa tem necessidades específicas e um público distinto. Por isso, é fundamental que se tenha uma perspectiva abrangente do negócio antes de planejar uma tática.

 

O planejamento estratégico é o primeiro passo para o trade marketing. Ele posiciona o cliente para só depois serem decididas e executadas as ações.

 

4.O valor do produto

 

Os clientes estão mais exigentes em relação aos seus fornecedores. Então, é cada vez mais importante encontrar uma forma de determinar o “valor” que os produtos têm e comunicar claramente isso.

 

Nas atividades de trade marketing é importante conhecer o ramo de atividade do fabricante. Além disso, saber quais as demandas dos varejistas, de forma a determinar qual será a estratégia adotada.

 

Nas atividades de trade marketing é importante conhecer o ramo de atividade do fabricante, saber quais as demandas dos varejistas, de forma a determinar qual será a estratégia adotada.

 

Por fim, todos sabem que o preço não é mais o único elemento que determina a venda de um produto. Na verdade, uma gama de fatores pode ser explorada a fim de torná-lo atrativo. Investir em trade marketing é o que pode trazer as respostas sobre como conseguir isso!

 

Por: Tainá Almeida

 

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