Aprenda como exibir o preço dos seus produtos da maneira correta

Com a técnica da ancoragem você pode aumentar suas vendas e ter melhores resultados.

Você sabia que a forma de expor o preço de um produto ou serviço pode ser uma estratégia? Se ela for bem aplicada, pode trazer excelentes resultados para o seu negócio.

 Existem diversas formas de chamar a atenção do consumidor como: promoções, ofertas, descontos, entre outras estratégias para fisgar o consumidor.

 Mas há recursos da neurociência que você, empreendedor, também pode utilizar em seu estabelecimento.

 Segundo estudos o consumidor precisa comparar para decidir a compra. Este processo é o que o mercado chama de ancoragem.

 A ancoragem de preço é a técnica de expor seus preços de forma mais eficaz, com o intuito de chamar mais atenção para um determinado produto.

 Um exemplo clássico de ancoragem é: quantas vezes foi ao supermercado e viu três opções de um mesmo produto e escolheu a mais barata?

 Essa estratégia de venda desperta a percepção de que um preço é “justo” ou melhor, já que o outro similar está mais caro.

 Acreditamos que ao realizar uma compra, estamos fazendo uma escolha racional ao analisar todos os dados antes de fazer uma escolha.  Porém, no estudo da psicologia humana, o preço de um produto ou serviço com o efeito da ancoragem gera um impulso forte no comportamento de uma pessoa.

 É do nosso psicológico aceitar e confiar na primeira informação que recebemos antes de tomar uma decisão. 

ADOTE A ANCORAGEM EM SEU ESTABELECIMENTO

Com as vendas de Natal, você provavelmente quer vender mais, certo? Muitas vezes a precificação pode ser um desafio para muitos empreendedores. Quanto cobrar por algo? Como calcular a margem de lucro de um produto?

 Mas com a técnica da ancoragem você terá mais chances de conquistar o consumidor. Um dos fatores de decisão de compra é o preço do produto. 

 Normalmente o preço de referência, ou preço âncora, sempre é justificado pela qualidade do produto. Ainda assim, o produto de menor qualidade e com preço mais acessível tende a vender mais.

Vamos a um exemplo, um notebook de 2GB vendido a R$ 1.300,00 pode parecer caro. Mas, se o colocarmos junto a um notebook de 4GB vendido a R$ 2.300,00, essa diferença de R$ 1.000,00 por 2GB a mais torna o preço inferior mais atrativo para o consumidor.

Assim, o notebook de 2GB parece mais barato, já que temos um preço de referência maior ao lado.

A Ancoragem é muito utilizada nos estabelecimentos e no varejo para estimular a venda, reduzir os produtos no estoque e principalmente equilibrar o estoque. Muitas vezes, o lojista erra e compra muito do mesmo produto. Ele precisa diminuir esse estoque. Ancoragem pode ser uma boa solução.  

5 DICAS DE ANCORAGEM

1) Coloque um determinado produto ao lado de um produto semelhante e com um valor maior, suas vendas podem aumentar em até 50%.

 2) Coloque uma  marca desconhecida que você queira promover ao lado de outras já consagradas.

3) Existe a ancoragem por beleza que também é uma estratégia de venda para seu estabelecimento. Coloque por exemplo, dois porta-retratos: um com uma família feliz e outro vazio. O porta-retrato com a família feliz tende a vender mais, pois ele transmite alegria, emoção. E são esses detalhes que desperta a experiência ao consumidor e o faz adquirir o produto.

4) Ofereça boas opções ao seu cliente. No momento de pensar na ancoragem de seus preços, tenha em mente:

 Uma opção com poucas vantagens;

• Uma opção com ótima relação custo x benefício;
• Uma opção com com bons benefícios, mas quase exagerada em preço.

 5) Atualize sempre as âncoras. Esse tipo de estratégia perde o efeito rápido, por isso, você deve ficar atento para renovar a sua loja com frequência.

O ideal é que em cada departamento de seu estabelecimento tenha um tipo de ancoragem.

 PENSE NESTA ESTRATÉGIAS E BOAS VENDAS.

POR: TAINÁ ALMEIDA